En tant quâentrepreneur, l’un de vos principaux objectifs devrait ĂȘtre dâaugmenter votre visibilitĂ©. Pourquoi ? Parce que plus vous ĂȘtes visible, plus vous avez de chances d’attirer de nouveaux clients. Il est donc primordial de vous dĂ©marquer sur votre marchĂ©. Il existe un certain nombre de moyens d’accroĂźtre votre visibilitĂ©, mais dans cet article de blog, nous allons nous concentrer sur le marketing numĂ©rique. Je vous donnerai un aperçu des diffĂ©rents canaux du digital marketing et je vous expliquerai comment choisir ceux qui vous conviennent le mieux. Voici donc cinq mĂ©thodes efficaces pour augmenter la visibilitĂ© de votre entreprise et crĂ©er une plus grande notoriĂ©tĂ© de la marque.
Ăa y est, vous avez créé votre entreprise. Vous avez trouvĂ© une belle idĂ©e, l’avez travaillĂ©e, affinĂ©e et dĂ©veloppĂ©e. Et maintenant, votre entreprise est lĂ , prĂȘte Ă briller aux yeux du monde entier ! Mais la grande question est de savoir comment rendre votre entreprise plus visible ?
Toutes les entreprises ont besoin de se dĂ©velopper et de se faire connaĂźtre, ce qui rend impĂ©ratif de booster leur visibilitĂ©. Mais Internet est un univers bruyant, en croissance constante. Câest donc parti pour 6 techniques Ă mettre en Ćuvre pour faire entendre votre voix. Car sans visibilitĂ©, pas de clients. Sans clients, pas de CA ! Alors, letâs go !
En crĂ©ant et partageant du contenu riche et pertinent, vous faites venir le client Ă vous. Câest la dĂ©finition de lâInbound Marketing. Le principe est de laisser les clients venir naturellement, spontanĂ©ment vers vous.
La base de lâInbound Marketing est d’ĂȘtre conscient des besoins de vos clients. Vous allez ainsi pouvoir crĂ©er du contenu qui va les atteindre, les convaincre, et les inciter Ă interagir avec vous. Votre contenu doit ĂȘtre explicite, perspicace et reflĂ©ter votre personnalitĂ©. En partageant de façon rĂ©guliĂšre du contenu informatif, vous devenez une rĂ©fĂ©rence dans votre secteur. De nombreux canaux sont Ă votre disposition pour ça. Vous pouvez publier des articles sur un blog, crĂ©er du contenu sur les rĂ©seaux sociaux (Instagram, LinkedIn, Facebook, Twitter, TikTok, etc.), enregistrer et diffuser un podcast, etc.
Au fur et à mesure que vous vous connectez avec votre public, vous augmentez vos opportunités de transformer votre public cible en prospects, et à terme, en clients.
En complĂ©ment de lâInbound marketing, ou Ă la place (comme dâhabitude, aucune obligation Ă rien !), lâOutbound marketing est le fait dâaller chercher le client directement. En prospectant. Câest important de le prĂ©ciser : lâOutbound Marketing nâa rien de diabolique ou de nĂ©gatif. Avec une bonne stratĂ©gie et une approche rĂ©flĂ©chie, travaillĂ©e et respectueuse, la prospection peut se rĂ©vĂ©ler redoutablement efficace !
Voici donc quelques conseils pour prospecter comme un pro, pour susciter lâintĂ©rĂȘt de votre prospect, sans le brusquer :
Lorsque vous prospectez, il est important de faire vos recherches et de savoir à qui vous vous adressez. Vous devez avoir une bonne compréhension de leurs besoins et de leurs difficultés, ainsi que de la maniÚre dont votre produit ou offre de service peut les aider. Ces informations vous aideront à élaborer un argumentaire plus ciblé et plus efficace. Soyez pertinent !
En plus de faire vos recherches, vous devez Ă©galement personnaliser votre approche lorsque vous prospectez. Cela signifie que vous devez adapter votre message Ă la personne spĂ©cifique que vous contactez. Les messages gĂ©nĂ©riques ont moins de chances d’aboutir, prenez donc le temps de les personnaliser.
Lorsque vous prospectez, il est important d’ĂȘtre persistant. Vous ne devez pas abandonner aprĂšs une ou deux tentatives. Si vous croyez en votre produit ou service, continuez Ă essayer jusqu’Ă ce que vous obteniez une rĂ©ponse. Parfois, câest juste une question de timing : la responsable marketing est absente, le message a fini dans les spams, etc. Parfois, il suffit de pas grand-chose, pour tomber au bon moment au bon endroit !
DĂšs que vous commencez Ă travailler votre visibilitĂ©, vous avez la possibilitĂ© dâamĂ©liorer le classement de votre site internet (si vous en avez un) dans les rĂ©sultats de recherche. Câest lĂ que le SEO (Search Engine Optimization) entre en jeu. Il sâagit dâun ensemble de technique, qui vous permet dâamĂ©liorer votre positionnement sur Google, et donc dâaugmenter votre trafic organique.
Une bonne stratĂ©gie de rĂ©fĂ©rencement permettra Ă vos clients de vous trouver plus facilement sur la premiĂšre page des moteurs de recherche et vous aidera Ă vous placer au-dessus de la concurrence ! Mots-clĂ©s, balises, robots.txt, meta description : autant dâĂ©lĂ©ments Ă connaĂźtre ! Et si ces mots ne vous disent absolument rien, nâhĂ©sitez pas Ă vous rapprocher dâun professionnel đ
NâhĂ©sitez pas Ă tirer parti de la puissance des mĂ©dias sociaux ! De nos jours, ils jouent un rĂŽle important dans le marketing et la communication de quasiment toutes les entreprises. Les rĂ©seaux sociaux sont presque incontournables.
En revanche, il est important de les sĂ©lectionner avec soin, en fonction de votre entreprise et de votre audience cible. Par exemple, les rĂ©seaux sociaux âvisuelsâ tels qu’Instagram et Pinterest s’avĂ©reront utiles si vous ĂȘtes dans l’industrie de la mode ou de la photographie. Choisir le bon rĂ©seau vous aidera Ă avoir une approche ciblĂ©e pour votre entreprise et Ă interagir avec le bon public pour votre business.
Les rĂ©seaux sociaux sont Ă©galement un excellent moyen de se faire connaĂźtre Ă travers des collaborations et des partenariats. En effet, ce type de collaboration vous permet d’avoir accĂšs Ă un nouveau public, qui est dĂ©jĂ intĂ©ressĂ© par les services ou les produits proposĂ©s par votre partenaire. C’est une excellente occasion d’accroĂźtre votre clientĂšle tout en dĂ©veloppant des relations mutuellement bĂ©nĂ©fiques avec d’autres entrepreneurs de votre secteur !
Il existe de nombreuses façons de développer des partenariats. Vous pouvez, par exemple, proposer des remises conjointes ou développer des produits ou services co-marqués. Les possibilités sont infinies !
La publicitĂ© est l’un des moyens les plus Ă©vidents d’accroĂźtre la visibilitĂ© de votre entreprise. La publicitĂ© vous permet d’atteindre un large public rapidement et relativement facilement. Et avec l’avĂšnement du marketing numĂ©rique, les possibilitĂ©s de faire de la publicitĂ© pour votre entreprise n’ont jamais Ă©tĂ© aussi nombreuses
Des plateformes comme Google Ads et Facebook Ads vous permettent de cibler des groupes dĂ©mographiques spĂ©cifiques avec une prĂ©cision laser. Et surtout, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre publicitĂ© L’important est de choisir la mĂ©thode qui convient Ă votre entreprise et Ă votre budget. ExpĂ©rimentez diffĂ©rentes techniques et trouvez ce qui fonctionne le mieux pour vous ! Comme pour le SEO, nâhĂ©sitez pas Ă vous faire accompagner par un professionnel. Vous gagnerez en temps et en pertinence !
Conclusion
La visibilitĂ© est la premiĂšre Ă©tape d’une stratĂ©gie de vente rĂ©ussie. Sans visibilitĂ©, pas de clients ! Il est essentiel de passer du temps, au dĂ©but de votre aventure entrepreneuriale, Ă vous faire connaĂźtre. Pour cela, pas besoin de 50 canaux de visibilitĂ© diffĂ©rents pour augmenter la visibilitĂ© de votre entreprise : il suffit au contraire de sĂ©lectionner minutieusement un nombre restreint de canaux, et d’y consacrer toute votre Ă©nergie. Vous gagnerez alors en efficacitĂ© !
PS : Si vous avez aimĂ© cet article, sachez que ce n’est quâun aperçu de touuut ce que j’enseigne dans la Micropreneure Academy. đ Le module 5 est entiĂšrement consacrĂ© Ă ce sujet, pour apprendre Ă faire connaĂźtre votre entreprise naturellement, grĂące Ă une commâ efficace !
Maëlane
Pour éviter de vous éparpiller, je vous conseille fortement de canaliser vos efforts sur 2 canaux de communication qui se complÚtent :
A lâimage de la fameuse loi de Pareto, voici donc mes 4 critĂšres de rĂ©fĂ©rence, pour choisir les canaux de visibilitĂ© les plus adaptĂ©s Ă VOTRE entreprise, pour gagner en efficacitĂ© :
Chaque réseau social a un public cible particulier :
Capitalisez sur vos intĂ©rĂȘts et vos facilitĂ©s ! Inutile de crĂ©er un podcast pour faire comme tout le monde, si vous angoissez et bafouillez Ă la moindre prise de parole đ
Vous gagnerez en efficacitĂ© en sĂ©lectionnant vos canaux de communication, en fonction du temps et de lâĂ©nergie que vous pouvez leur consacrer. Le but nâest pas de se tuer Ă la tĂąche et de dĂ©laisser votre business !
Rien ne sert de courir, il faut partir à point⊠Mais parfois le temps presse, car on a besoin de vivre rapidement de son activité !
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